隨著各企業發展資訊急速堆疊增長,凡是經營 B2B 的業務團隊,都亟須更即時地獲取各企業與產業的商情資訊,進而擬定更立竿見影的商務拓展與銷售策略。
一般而言,業務團隊經常使用 MEDDIC 銷售法,從效益量測指標(Metrics)、經濟買家(Economic Buyer)、決策標準(Decision Criteria)、決策流程(Decision Process)、痛點識別(Identify Pain)以及擁護者(Champion)六個維度,有效改善 B2B 業務團隊與客戶之間的互動與服務流程。
然而商業環境快速變動,如何讓新進 B2B 業務人員快速獲取商情資訊,無疑成為了無數第一線銷售主管的挑戰。為了協助業務團隊可更迅速且精準地獲取上述 MEDDIC 銷售法所需的商情資訊,Epic Cloud 聚上雲獨家推出一套 CRM 結合商情平台的 B2B 解決方案。
聚上雲將「全方位 CRM − HubSpot」 結合自行開發之「 Bizinfo 商情平台」,可有效解決業務團隊在多個網站上搜尋、篩選各上市櫃企業資料時,所造成效率低下的問題,更打造了一套使行銷、商機發掘、商情收集、訂單與服務一體化的 B2B 銷售流程。
本文接下來將帶您了解 HubSpot 和 Bizinfo 商情平台的各項特點,以及當兩者結合,將為您的 B2B 商務發展帶來哪些優勢。
HubSpot CRM 提升 B2B 業務銷售轉化
HubSpot 是一個全面的 inbound marketing 平台,提供了 CRM、行銷、業務與客服模組等功能,其全面的功能為 B2B / B2C 企業提供一站式解決方案,可強化整體銷售和行銷能力,從而提升轉化率。
HubSpot 在 B2B 業務中具有重要價值,主要體現於客戶開發、商機發掘和客戶關係管理等關鍵領域。HubSpot 綜合的功能和特點,為業務提供了實質的助力,可幫助企業提升整體營運效率和市場表現。
Bizinfo 商情平台,一站式取得上市櫃企業關鍵資訊
將 HubSpot 與 Bizinfo 商情平台結合,則可為業務團隊提供更深入的產業與企業洞察。Bizinfo 商情平台收錄了上市櫃企業的核心資訊,包括營業地址、股票代號、主要經營業務、普通股每股面額等,所有資訊都一目瞭然,為 B2B 業務團隊提供迅速且深入的企業洞察。
Bizinfo 直觀的操作界面和豐富的上市櫃企業資訊來源,使業務團隊可迅速且精確地獲取所需的關鍵企業客戶資料,例如:營業地址、財報報表、董事成員、獨立董事關係圖、ESG 揭露、同行比較等。以下是 Bizinfo 商情平台的六大特色:
收錄上市櫃公司完整基本資料
Bizinfo 提供上市櫃公司的地址、股票代號、主要經營業務等基本資訊。此外,在公司地址欄位後方還有「地標」功能。透過點擊,即可連結至 Google Map,從而顯示該公司在地圖上的具體位置,為業務團隊在進行客戶拜訪或市場分析時,提供了地理參考資訊。
提供完整財務報表
Bizinfo 的財務報表追蹤功能,使業務團隊能全面了解該公司的財務狀況,輕鬆評估該公司的財務健康程度,使業務團隊在與客戶的商業談判中,具備有力的數據支撐。
具備完整董事成員資訊
Bizinfo 提供董事成員清冊,有助於業務團隊識別影響企業決策的關鍵人物,進而擬定其業務開發策略,或促進與關鍵人物建立聯繫。透過 Bizinfo 董事成員清冊功能,B2B 業務團隊可更深入了解該公司的權力結構和決策人物網絡。
提供獨立董事關係圖
Bizinfo 具備獨立董事關係圖,可揭示獨立董事在不同企業之間的關聯,為業務開拓階段提供清晰的參照框架,幫助業務團隊更精準地與企業或關鍵影響者建立合作或談判,並有機會加速贏得大筆訂單。透過 Bizinfo 獨立董事關係圖,B2B 業務團隊能清晰了解該公司的獨立董事體系,並查看該獨立董事是否兼任於其他公司。
揭露 ESG 資訊
Bizinfo 提供企業 ESG 揭露資訊,使業務團隊能從中查看該公司在 ESG 方面的表現,從而評估該企業在 ESG 領域的競爭力,或進一步把握該公司的發展方向。
提供同行財報分析
Bizinfo 的同行分析功能,可讓業務團隊快速識別產業內的競爭關係與差異,由大到小的數據排列方式,協助業務團隊在市場定位及分析上,做出更精準的判斷與規劃。
HubSpot + Bizinfo:奠定 B2B 商機開拓的堅實基礎
HubSpot CRM+Bizinfo 商情平台,為 B2B 業務團隊提供一站式的資料檢索,讓繁瑣的資料查詢流程不再,大幅節省了 B2B 業務團隊查詢資料的時間,更為需要即時獲取上市櫃企業關鍵資訊的業務團隊,奠定了堅實的資料基礎,是 B2B 商務拓展的重要支持。
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